泡泡网专访：BALMUDA中国总经理于艾灵

    [泡泡网 前沿电子频道] 5月20日，来自日本的BALMUDA安之风空气净化器，全面登录中国无印良品全国9家高端商业区连锁店开始销售，这也是无印良品第一家进驻的第三方品牌。作为一家一直以来以轻品牌重产品著称的日企品牌，为什么唯独这次打破惯例，并对BALMUDA（巴慕达）的产品情有独钟呢？

BALMUDA 中国区负责人 于艾灵 先生

　　今天我们有幸邀请到BALMUDA中国区负责人于艾灵先生。跟我大家聊聊最近几年比较火热的空气净化器行业，前几天听说无印良品也加入这个行业，并引入的第三品牌BALMUDA旗下的安之风空气净化器。我们都很好奇， BALMUDA的产品有什么样的魅力会吸引无印良品这样的品牌引入呢？新下来，让于总为我们揭开BALMUDA的面纱。

Q&A问答环节：

　　Q：BALMUDA安之风空气净化器有什么样的吸引力，让一家一直以自有品牌运营著称的无印良品引入全国最繁华的商业区的9家连锁店进驻销售呢？

　　无印良品可能很多消费者都它都有所了解，无印良品是一个日本杂货品牌，在日文中意为无品牌标志的好产品。产品类别以日常用品为主。产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念，在包装与产品设计上皆无品牌标志。BALMUDA安之风空气净化器之所以能够被无印良品连锁店引入销售，这本身就是对产品质量的一种肯定。因为空气净化器行业比较混乱，产品质量也是参差不齐，能够加入无印良品对我们的产品性能以及质量无疑是一种肯定，这样也能够快速的将好的产品推荐给用户，同时又能避免品质差的产品滥竽充数。

　　Q：因为我们之前也了解过BALMUDA的空气净化器，而且我个人还非常喜欢它的“节能静音”模式，但它的价格对于普通用户来讲是略贵的，我想问一下根据我们的定价，主要针对的是那块市场人群？

　　我先来解释一下关于静音的这个事情，因为静音模式是为了让在睡眠中使用的，我们一般会推荐客户在睡眠之前快速的把空气净化一次，那么，在睡眠的时候就可以使用节能静音模式了，我们更重视的是客户的睡眠质量，在已经被净化了的空间里，再尽量降低它的转速、功耗和噪音，保持让客户更好的休息。单纯看静音模式可能跟相它模式的净化效果相比可能低一些。其实更重要的是在通过净化过的空间里让客户有个很好的睡眠。

　　刚才还提到一个价格问题，我觉得的呢，大家看空气净化器的价格有个偏见，就是到底什么样的价格是一个更合适的价格，现在还缺少一个标准，像京东商城里净化器的品牌有100多家，有贵的有便宜的，还有好几万的，我们在蓝色港湾的卖场看到一款完全不知名的品牌，卖19000多，这个价格是不是跟性能是一样的呢，我觉得也未必，有的价格高，一分钱一分货，有的即使它很便宜，它的净化效果达不到。在我们挑选净化器的时候性能怎么样？如果性能达到你的要求的话，可以平行的看，在你所要求的同性能的品牌之间，同性能的品牌价格是怎样的。

　　我始终认为，我们的产品是同性能品牌中，性价比非常非常高的。这里我还想多说一句，我们现在都习惯喝纯净水，市场上卖的比较便宜的像农夫山泉，大概一天要消费4瓶左右，4瓶6块钱左右，如果按5年算下来，就是10950块钱，我们的净化器，现在市场上的销售价格是5980元，远远低于我们喝水的价格，但我们已经习惯喝水了。看见水是脏的，我们喝干净的水，但是我们看不见空气很脏，但如果使用了净化器，会看见滤网会很脏， 那么买入我们的净化器，如果使用五年，一天的价格是3.29元，从这个意义上说，健康重要还什么重要呢？我觉得消费者会算出这比账来。

　　Q：我知道国内空气净化器业界有个笑话：“凡是空气净化器，只要进入国内市场，一年的滤网当半年使”。其实这是在嘲疯北京的天气质量，我想问一下，我们的滤网在这样的空气质量下，大概多长时间更换一次呢？更换的成本是多少呢？

　　我们的滤网上面印着推荐一年更换一次，但我们的产品是从日本生产制造的，所有的标准是按照日本的标准。虽然我们印着是一年更换一次，但我们推荐是6-9个月更换一次。

　　平均一天的成本是不到2块钱，包括买机器，换滤网，一天的成本大概也就是喝瓶水样子（指价格）。如果每个关心自己健康的人去计算这笔帐的话，想来不会有人会觉得这项支出是很贵的。

　　Q：我刚才说的“笑话”严格来讲也并不能算是一个笑话，它反映了一个客观事实，国内空气质量确实非常差。这个空气净化器对于普通人来讲有相当大的重要性。而且也有一个购买的需求。我知道巴慕达刚刚加入无印良品，在上海的店就卖了几台空气净化器，这个销售情况现在是怎么样的呢？

    销售情况我这每周都会统计上来，基本上都是按经销商分的，没有按店来分，所以我这没有掌握到每个店多少这么具体。但是呢，确实如你所说的，我们上海上货的同时，就有客户买空气净化器，这个跟当初我们上线亚马逊是一样的，我们是15号开完新闻发布会当天上线了亚马逊开始销售，当天就有4位消费者去购买了。我觉得呢，这些消费者对我们一个厚爱吧对我们的一个肯定。

　　Q：巴慕达的净化器在国内来讲的话可以说是一匹黑马，进入国内之后，市场前景以及后续的发展您能讲下吗？

　　黑马这一词呢可以说很多行业特别是像体育界会用这个词，我对黑马的感觉就是爆发性的突发的，一时的那么个阶段。其实，我更愿意做一个爬山者，我们看到一个山顶，我想相信松下是我们都知道的一个品牌，他刚开始做的时候也没有人知道什么是松下，但是它通过它不断的创新不断的提高产品质量，不断的推出新的产品，不断给消费者提供更多的更好的服务来获得消费者的认可，这也是我们的愿望，巴慕达不仅仅是一个空气净化器品牌。

　　我们是一个家居电器品牌，现在除了我们已经上市的空气净化器之外，我们还会有一款风扇要上市，我们今年入秋之前，我们还会有加湿器上市，我们所有的产品都是跟传统相比比较别具一格，跟别人不一样，同时公司现在还在开发除了我们已经有的产品外，完全不同的产品还在开发，公司开发产品的方针是当我们开发一款产品时，他一定和以往产品有完全不同的地方，其实有很多人希望我们开发车用净化器，因为国内车用空气净化器市场非常大，为什么我们没有做呢，因为我们还没找到一个非常好的和其他车载空气净化器切入点不同的地方，这个是我们开发的难点。

    Q：您之前也说到了陆续会有几款产品，其实从我之前接触咱们这个净化器的外观以及设计来讲，我是非常喜欢这种袖珍同时功能非常强大的净化器的。陆续的产品能不能透露下具体的时间和功能？

    首先你刚才提到喜欢我们的设计，我稍微多讲一点，说最好的设计是什么呢？最好的设计是不要设计，就是说一个东西把能去除的都去除了，只留下必要的东西，现在我们很多东西都在往上加一些炫酷的东西，在真正的好的设计师来看它不是一个最好的设计。

    你也知道我们所有产品都获得过德国红点设计大奖，德国iF大奖（被称作是设计界奥斯卡的大奖），接下来要上市的产品是6月份的风扇，风扇有三个非常非常著名的特点，第一个是他的风跟传统的风扇是完全不同风质；大家也知道市场上销售德国的产品戴森的风扇，它是没有扇叶的。我们说戴森是把风扇的扇叶改变了，我们的GreenFan风扇是把风扇风的质量改变了。它完全是一种很自然的风，我觉得我们的风扇是完全可以替代空调的，空调对人的身体是有害的，第二个特点是它非常的静音，我们这个房间分贝大概有40分贝，那我们的静音呢是在13分贝，相当于2只蝴蝶扇翅膀的声音。

    另外，还有一个就是非常非常的节能，它最低只用2瓦，一般消费者可能没有一个直观的概念，就是说即使我使用一个夏天，一个夏天我们说是3个月，它在中国国内使用的电费如果你使用最高档来运行一个月的话是6块钱，不是说省多少钱的问题，而是我们的产品设计的同时比较注意的环保的理念的问题，我们对环境保护。

    Q：综合前面提到过的净化器损耗，其实对于多数消费者而言都是能够接受的，所以这并不是钱的事情，而是一种理念。那么，BALMUDA在空气净化器领域后续还有怎样的动作呢？

    对，它不是钱的事情，而是一个理念的事情，这是我们一个非常重要的特点。另外，我们8月份要上市一款加湿器，这款加湿器完全颠覆了市场上传统加湿器的概念，首先传统的加湿器是要把加湿器的水罐拿出来去加水，而我们是直接加进去的，并且它还能自动的控制你所需要的湿润度，或者按照你的喜好设定你要加湿的强弱，另外呢，它不仅可以加湿空气，它里面还有一个滤网，可以把加湿的空气进行清洗，释放出来的是经过净化的湿润空气。

    Q：听说BALMUDA后续还将推出一款加强型的空气净化器，是不是可以将这二款产品理解为，一款是主打品牌形象，一款是主打产品专业形象？

    大家往往从价格上去来考虑，我觉得的呢，空气净化器不应该从价格上考虑，加强版适用面积更大，它的净化的效率会更高，更高是在于更短的时间里让你居住的空间得到有效的净化，生产的标准版性能没什么改变，改变的是适用面积。比如我们现在的标准版适用面积是60平米，有些人可能不需要60平，可能只需要20平米，我们需要满足这样的客户需求。不是说从价格上来说让更有钱来买，不让没有钱的人来买。不是那么一个概念。

    Q：我刚才也听于总说了，当然我对这2款产品都是非常期待的。另外，于总刚才您也提到了一个设计方面去繁化简的一个概念，结合现在的一个大趋势是智能居家，因为智能居家同样是去繁化简吗，智能居家这块，巴慕达有没有什么后续的部署？

    我个人觉得啊！智能居家的概念不是一个新概念，像我们每家都有洗衣机，我们即使是多少年前买的洗衣机呢，它也会自动称你放进去衣服的重量，然后自动加水，你也可以定时，现在卖的洗衣机性能可能更高了，这些都是智能家电，现在的智能家电更多的引入了App的概念，你可以通过远程操作，我个人觉得不是对家电本身的一个更新，这个不难。

    现在整体的通讯系统，整体的大的网络系统发生了一个变化，这个使传统家电引进了一个新的功能，我个人觉得这个在技术上不是一个创新，它是利用我们环境的新技术，给原有的家电增加一些附加的价值，那么这个智能家电的概念，如果没有真正意义上的给家电本身的一个革新的话，智能家电我觉得很快所有家电都会变成智能家电的。智能家电我个人觉得需要产品本身的一个创新，产品本身需要周边技术提高新的技术，让产品本身得到一个创新。

    Q：假如我们可以把家中所有的家电都可以独立安装一个控制端链接家庭端的wifi网络，然后通过手机对所有的设备进行控制。那么，巴慕达如果当技术成熟以后，会进行相应的智能家电这块的延伸吗？

    其实按照这个概念来说呢，我们有2款旗下产品已经达到这样的要求了，一个就是我刚提到得加湿器，你在世界上任何一个地方，你可以自由操控你房间里的加湿器，你可以知道你房间里的湿润度，你可以开也可以关它，另外一个是我们的电暖器，你也可以绑定wifi，利用App来操控调它的温度或者是关掉它。